私域流量相对比公域流量的具有三大优势

    2021-08-09 14:46:00
私域流量相对比公域流量的具有三大优势。


几分钟一万只口红售罄、单日成交高达1500万元……小程序直播用数据证明了自身强大的营销能力,越来越多的商家也开始在私域中加入小程序直播和短视频,通过小程序直播进行每周上新介绍新品,通过短视频介绍产品并在社群中分享推荐,提高触达用户的几率。


多平台内容电商沉淀更多用户


2020年开始短视频和直播越来越被用户青睐,抖音快手等应用也被成为了日活跃用户前五的手机应用,微信推出了小程序直播、视频号开始全方位布局微信的视频内容生态,很多商家和自媒体运营者都纷纷入驻直播。各个平台的大力推广使得用户心智被培养得更加成熟,而大批的内容创造者也为视频生态的完善做了贡献,对于商家来说,多平台内容电商运营有利于高触达率高转化率的实现。


私域流量相对比公域流量的具有三大优势:


一、多平台运营降低内容分发的边际成本。在微信生态中可以快速打造品牌,对于中心企业来说拥有了弯道超车的机会。

二、有利于精准用户的沉淀。将用户引流到小程序直播间,可以提高用户的粘度加强与用户之间的互动,同时还可以将用户沉淀到品牌公众号中,通过内容触达提高打造品牌知名度。


三、微信生态的社交裂变优势。通过分销、拼团、秒杀等小程序玩法,商家能够实现低成本高效率的获客引流。


小程序直播布局私域


在抖音、快手、手机淘宝领域已经有了成熟的短视频、直播带货的方式已经培养了消费的消费习惯,这对于在私域布局短视频和直播的商家而言,具有非常的用户基础和条件。但是不管是抖音快手还是淘宝直播,在社交裂变上都存在短板,不利于品牌影响力的扩大。这个难题在微信生态里能够得到很好的解决。结合微信生态中的多个裂变工具,比如拼团、砍价、裂变优惠券等等,商家能够轻松玩转社交电商。


私域流量池的运营有利于商家提升长期价值,将用户沉淀下来,提升用户留存和复购。在直播的过程中能够增强与用户之间的互动,让用户有更加真实可感的购物体验,相对比常规的图文形式的商品详情,短视频和直播的方式能够让用户更加全面了解产品,进而激发用户的购买欲。在直播过程中,通过气氛的熏陶和主播的话术引导,消费者刚容易冲动消费。


在公域流量池中头部IP聚集效应突出,中小商家很难杀出重围。但是基于微信社交生态的对中小商家更加友好,通过运营能够有更多用户增长的玩法,在有效的预算里微信生态中更容易获取粉丝。


商家应该如何运营?


很多人都知道需要运营好私域流量,但是如何布局短视频+直播,没有运营基础的商家应该从哪里下手呢?


1、直播与短视频互动,提前做好直播预告,将直播的活动商品告知用户,结合微信公众号和视频号等渠道,提前锁定客流进行直播预热。


2、为直播引流高效促成转化。分享直播间的卡片、链接到社群中,将社群的用户引流到之间。在小程序商城中突出显示直播间挂件,将店铺流量引流到直播间,结合视频号的影响力,扩大品牌影响力,将用户引流到直播间。


3、直播完成后,可以形成直播回放,同时,还可以将直播内容进行剪辑,成为店铺宣传的素材,实现直播内容的长尾传播。